這篇關(guān)鍵為大家介紹抖音短視頻廣告營銷前期準(zhǔn)備工作工作中，幫大家搞好短視頻信息流投放，期待與各位志趣相投優(yōu)化專員多多的溝通交流!

　　一、抖音落地頁素材內(nèi)容提前準(zhǔn)備

　　不管在什么流量體系里，落地頁的步驟都是十分重要的。尤其是對于搜集客資種類的宣傳。我們首先認(rèn)識一下落地頁，隨后看一下它制作步驟，..終探討一下怎么判斷落地頁優(yōu)劣。

　　1、落地頁是做什么的?

　　承攬總流量：因此落地頁制作時(shí)，必須與推廣視頻配合起來，才能達(dá)到承攬流量功效。

　　正確引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：把興趣愛好客戶轉(zhuǎn)化為信賴客戶，根據(jù)部件等形式刺激性客戶留有表格。

　　2、怎樣做好落地頁?

　　1)和做視頻一樣，先收拾好領(lǐng)域賣點(diǎn)和困擾。(可以參考一下競爭者)

　　2)設(shè)定好客戶轉(zhuǎn)化邏輯性(或者可以依照興趣愛好吸引住-..了解-獲得信賴-填寫表單-取得成功提醒著五個(gè)流程來排列信息)，這一步針對優(yōu)化專員水平要求很高：

　　·針對領(lǐng)域有一定的了解，可以問老總，問市場銷售，或是自主搜集資料掌握。要了解客戶的年紀(jì)、愛好、學(xué)歷、資本水平等特性。

　　·對自己的企業(yè)比較了解，現(xiàn)階段企業(yè)的現(xiàn)況，市場銷售水準(zhǔn)，品牌優(yōu)勢和運(yùn)營模式

　　·融合客戶跟自己企業(yè)的現(xiàn)況設(shè)計(jì)制作合適自己的公司出售跟蹤的轉(zhuǎn)化邏輯性。

　　3)具體內(nèi)容整體規(guī)劃(以下幾點(diǎn)整體規(guī)劃僅作參考)

　　首屏(我們是什么)

　　·我們是什么人，能夠做什么事情

　　·大家適宜什么人群，適宜什么場景

　　·我們的優(yōu)勢，情境與賣點(diǎn)融合

　　規(guī)定：首屏照片需有撞擊力，敘述應(yīng)用客戶語言表達(dá)，一眼看得懂!要記住一句話：減少了客戶的認(rèn)知成本費(fèi)，便是減少了自身推廣成本費(fèi)!

　　第二屏(為何選大家)

　　·我們的優(yōu)勢詳細(xì)信息，給客戶挑選原因

　　規(guī)定：可讀性強(qiáng)，融合產(chǎn)品與客戶要求得出優(yōu)點(diǎn)，要能與后面市場銷售配合起來轉(zhuǎn)化客戶!

　　第三屏(大家如何做)

　　·客戶關(guān)注(大家優(yōu)點(diǎn)是真的嗎，我們都是如何做到這一競爭力的)

　　·處理客戶困惑(實(shí)例證實(shí))

　　規(guī)定：實(shí)例要關(guān)鍵點(diǎn)真正，制作越用心，轉(zhuǎn)化越感人至深。

　　尾屏(刺激性轉(zhuǎn)化)

　　·轉(zhuǎn)化專用工具截留

　　·感覺刺激、勾勒將來

　　規(guī)定：轉(zhuǎn)化部件顯著，刺激性行為的表達(dá)不但..力，而且還要合理(不必為了..轉(zhuǎn)化率，寫..取商品，結(jié)論客戶填了沒東西領(lǐng))。

　　提醒：不明白做落地頁的同學(xué)能夠儲存這一段，隨后尋找同行業(yè)頁面，對比一下同行業(yè)的具體內(nèi)容思路是怎么排序的，自身整理幾回就會更加清楚哦。

　　3、如何判斷落地頁優(yōu)劣?

　　1)熱力地圖專用工具(前面分辨)

　　·看客戶專注力是不是在至關(guān)重要賣點(diǎn)和特點(diǎn)處滯留比較多

　　·看客戶點(diǎn)一下遍布是不是在提交表單按鍵

　　·看客戶的訪問觸做到..后一屏的百分?jǐn)?shù)是否足夠高

　　2)轉(zhuǎn)化率及轉(zhuǎn)化成本費(fèi)(2個(gè)或是好幾個(gè)網(wǎng)頁頁面比較起來..為明顯)

　　3)后面..率和意愿度

　　這一環(huán)節(jié)是分辨落地頁優(yōu)劣..關(guān)鍵的一環(huán)，本人猜想信息流廣告給帳戶派發(fā)總流量也會受到界面的關(guān)鍵字危害，假如你換了網(wǎng)頁頁面發(fā)覺客戶也不..，但你的表格和賣點(diǎn)都蠻確立，那你的網(wǎng)頁頁面有可能被系統(tǒng)軟件理解錯(cuò)了，能夠拷貝網(wǎng)頁頁面略微修改一下再新創(chuàng)建方案推廣。

　　改動網(wǎng)頁頁面之后，尋找機(jī)會多與銷售聊一聊，問一下跟蹤的客戶成交緣故，不成交緣故。梳理出關(guān)聯(lián)性，然后改動網(wǎng)頁頁面。

　　..好設(shè)計(jì)方案一套跟蹤步驟，來判定客戶..率。便是客戶留有案件線索之后，市場銷售跟蹤到哪一步能夠斷定合理客戶?；蚴怯靡粋€(gè)客服崗位過慮失效客戶，只轉(zhuǎn)合理客戶給市場銷售。那樣防止推廣優(yōu)化部門及銷售部踢皮球，還可以協(xié)助分辨銷售的能力，搞好大客戶優(yōu)先選擇分派。

　　4、如果真做不來落地頁，該怎么辦?

　　如果感到落地頁制作艱難，或是企業(yè)產(chǎn)品比較特別，不適宜落地頁轉(zhuǎn)化，請看看你是否符合下列條件：

　　·假如你公司出售實(shí)時(shí)，可以不要落地頁，先通過視頻點(diǎn)一下私聊，跳轉(zhuǎn)即時(shí)聊天，隨后市場銷售連接轉(zhuǎn)化就可以;

　　·假如你企業(yè)有電商店鋪，可以不要落地頁，先通過視頻跳轉(zhuǎn)鏈接到店面交易量比較方便;

　　·如果你沒在線客服都沒有電商店鋪，但有費(fèi)用預(yù)算，可以不要落地頁。申請辦理魯班帳戶，先通過視頻連接在抖音提交訂單，ROI發(fā)揮到..。

　　二、抖音視頻素材內(nèi)容提前準(zhǔn)備

　　抖音頭條系包括廣告欄有：....頭條、抖音、甜瓜視頻、活火山視頻、中藥穿山甲。

　　現(xiàn)階段日活量比較大抖音，廣告欄適用橫板和豎板視頻，因此頭條系的信息流廣告素材內(nèi)容制作，越來越重視視頻方位。下邊依照普遍視頻種類、制作方法、制作步驟及注意事項(xiàng)順序，以供參考參照制作。

　　1、普遍視頻種類

　　圖文并茂滾屏——制作簡易，適宜文憑、積分落戶等類別的客戶，走量和后面品質(zhì)都還可以。規(guī)定賣點(diǎn)顯著，速率適度，圖片清晰美觀大方，音樂伴奏舒服。

　　快閃視頻——AE的模版能直接制作，輸入文本就可以出快閃視頻?？捎妙I(lǐng)域比較廣泛，針對配聲和節(jié)奏掌控的要求嚴(yán)格。

　　原生態(tài)情景剪輯——高等職業(yè)教育、工業(yè)設(shè)備、度假旅游增粉等領(lǐng)域都較為適宜，取好幾處原生態(tài)精彩片段剪輯、配聲把賣點(diǎn)外掛字幕再加上就可以。

　　小劇本——需要將賣點(diǎn)..融進(jìn)臺本，針對藝人的挑選，表演規(guī)定都比較高!建議還是簡單用方法檢測出..佳賣點(diǎn)之后，再投入預(yù)算拍小劇本。

　　口播文案——選定女模特，背好對白，一人就可以播出

　　還可以之上五種混和組成。抖音推廣有規(guī)律性，因此大家要經(jīng)常重拍更換視頻素材內(nèi)容。

　　2、視頻制作方法

　　重資產(chǎn)客戶立即提需求給設(shè)計(jì)方案制作，或是第三方外包技術(shù)專業(yè)視頻..團(tuán)隊(duì)制作。

　　小規(guī)?？蛻艋舅夭膬?nèi)容能夠靠手機(jī)+手機(jī)架+環(huán)形燈等游戲道具拍照出去，隨后在宣傳后臺管理挑選巨量創(chuàng)意——微視頻，導(dǎo)進(jìn)素材內(nèi)容全自動制作，親自測試感覺還不錯(cuò)。

　　3、自做視頻步驟

　　1)明確商品

　　依據(jù)自己的品牌，整理了口語體賣點(diǎn)，情境化客戶的困擾，大特寫新產(chǎn)品的閃光點(diǎn)(多元化賣點(diǎn))

　　賣點(diǎn)有哪些?并不是要書面形式官方表述，要口語體客戶能懂!把道理關(guān)鍵點(diǎn)到客戶關(guān)注的點(diǎn)。

　　例如：每日只需1元錢!

　　什么是情境化客戶的關(guān)注點(diǎn)?

　　例如：怕上火，喝王老吉!

　　核心賣點(diǎn)如何突顯?有別于同行業(yè)的全是閃光點(diǎn)，例如駕校培訓(xùn)，除開價(jià)錢吸引眼球，還可以試著“教練員不兇人”一個(gè)點(diǎn)來吸引一些膽怯想報(bào)名學(xué)生，那樣比照出去即使閃光點(diǎn)。

　　例如：美發(fā)店二人同行業(yè)一人立減也算是閃光點(diǎn)。

　　2)視頻方案策劃

　　選好自己想制作的視頻種類，根據(jù)自己的商品賣點(diǎn)備好腳本制作，具體的時(shí)間，藝人，自然環(huán)境，游戲道具四要素。

　　腳本制作的代入感寫詳盡，怎么回事?

　　舉例說明，例如：你一直在腳本制作里邊寫：老總對小明說“你什么時(shí)候下班了”。在現(xiàn)場拍照的時(shí)候，小明是要站在那里或是坐下來，在講這句話的時(shí)候要不要做一些其他姿勢?攝像鏡頭又應(yīng)當(dāng)怎么放，是拍特寫?或是與此同時(shí)兩人都包括?

　　3)拍攝剪輯

　　手機(jī)拍能選輕顏相機(jī)，視頻剪輯交到中后期，或是交到微影視剪輯就可以。也可以通過PR、剪映等物品自己解決。

　　4、視頻素材內(nèi)容常見問題

　　絕大多數(shù)情況下，提議三秒內(nèi)出亮點(diǎn)，八秒內(nèi)出廣告宣傳，總體時(shí)間操縱30s內(nèi)..好。多轉(zhuǎn)換BGM和視頻環(huán)境，更有利于走量。

　　到此，搞定素材內(nèi)容可以這么說實(shí)現(xiàn)了抖音推廣一大半上班了，是不是感覺信息流廣告素材內(nèi)容制作比較麻煩?實(shí)際上親手做下去是一件很有意思的事情，尤其是走量實(shí)際效果好的素材也會讓你特別有成就感!自然，會讓你收入更加可觀。